Semplicemente perché questo ti guiderà passo dopo passo nella creazione. Sarà quindi difficile per te saltare o dimenticare un passaggio essenziale. Alcuni errori sono fatali e quindi il visitatore abbandona il processo senza aver acquistato. Le piattaforme consentono quindi di creare Funnel di vendita ottimizzate e automatizzate.

Per attirare un visitatori nel tuo funnel di vendita, puoi lanciare una campagna di e-mail o diffondere l'offerta sui social network o sollecitare i tuoi affiliati. Un funnel di vendita efficace dovrà ovviamente generare un certo interesse, offrire una o più offerte e garantire che i potenziali clienti agiscano. Descriverò questi punti un po' più avanti nell'articolo.

Esistono ovviamente diversi modelli di funnel di vendita. Per sapere quale sarà il più adatto alla tua attività e quindi il più efficiente, devi prima mirare al tuo pubblico. Devi quindi conoscere perfettamente le caratteristiche delle persone che saranno interessate alla tua offerta. Quali sono i loro bisogni e problemi? Quali parole chiave usano? Questo determinerà il tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, se offri coaching sportivo, dovrai rivolgerti a persone diverse rispetto all'imprenditore del web che offre formazione in cucina. L'importante è riportare visitatori qualificati nel tuo funnel.

Dopo aver pensato a tutto questo, sarai in grado di iniziare a costruire le basi del tuo funnel e a scrivere il contenuto.

Puoi optare per un funnel semplice con:

• ◾ Una pagina di vendita;
• ◾ Un modulo d'ordine;
• ◾ Una pagina di conferma dell'ordine;
• ◾ Un'e-mail di conferma dell'ordine.

Qualsiasi funnel di vendita può essere reso più complesso aggiungendo alcuni elementi:

• ◾ Una pagina di ringraziamento;
• ◾ Un download gratuito;
• ◾ Email di testimonianze dei clienti, consigli, bonus;
• ◾ Pagine aggiuntive per offrire altri prodotti (bump, upsell e downsell).

La creazione di un funnel di conversione efficiente richiede molto lavoro. Devi pensare a tutti i dettagli e il rendering è davvero professionale altrimenti i potenziali clienti non si fideranno di te. Non saranno convinti né dalla tua offerta né dalla tua esperienza nel settore. Pulsanti, loghi, testi, call to action devono essere impeccabili, impeccabili ed estetici. L'obiettivo è ovviamente quello di garantire un tasso di conversione massimo.

Per farti capire, ecco un esempio concreto: se il 15% dei visitatori acquista un prodotto, il tasso di conversione è del 15%.

Questo è la percentuale di visitatori unici che hanno effettuato la specifica azione che l'inserzionista ha definito essere l'obiettivo della campagna.

L'azione desiderata può essere:

◾ iscriversi ad una newsletter,

◾ effettuare un acquisto,

◾ condurre una vendita,

◾ osservare una pagina chiave del sito,

◾ o altre azioni misurabili.

Questa azione rappresenta l’obiettivo di conversione ed è la ragione per la quale la pagina web è stata creata.

La 'frequenza di rimbalzo' corrisponde ai visitatori che lasciano il funnel di vendita.

I visitatori si arrenderanno in diverse fasi. Per questo è fondamentale analizzare in quale fase i potenziali clienti abbandonano la nave. Potrai rielaborare quanto necessario per migliorare l'efficienza del funnel e ridurre sensibilmente il tasso di abbandono.

Devi prestare particolare attenzione ai dettagli:

◾ i ganci,

◾ il colore dei pulsanti,

◾ il carattere del testo,

◾ la posizione di un'immagine...

Tutto conta e influisce sul tasso di conversione! Ti consiglio vivamente di fare un test A/B per determinare quale versione dei tuoi tunnel di vendita è la più convincente per i visitatori.

È una priorità! Naturalmente, il contenuto editoriale dovrebbe essere scritto senza errori grammaticali o ortografici. Chi si fiderà di te se il tuo funnel di vendita è pieno di errori? Non esitare a farti leggere più volte per escludere tutti gli errori di battitura. Se la scrittura non è il tuo forte, niente panico! Puoi benissimo utilizzare i servizi di un editor web che soddisferà le esigenze del compito.

Prima di scrivere e dopo, dovresti porti le seguenti domande e vedere se rispondi nel contenuto:

• ◾ Quali sono i motivi per cui qualcuno utilizza i tuoi servizi?
• ◾ Qual è il problema urgente che il tuo prodotto o la tua offerta risolveranno?
• ◾ I primi due punti sono sviluppati in modo chiaro, conciso ed efficace per una comprensione immediata?
• ◾ Permetti al potenziale cliente di farti domande, di rimuovere i suoi dubbi, di comunicare con te? Quali sono i mezzi di comunicazione che avete messo in atto? Sono sufficientemente visibili e accessibili?
• 
  

Anche in questo caso sono necessari degli A/B testing per verificare quale sia la versione migliore. Solo confrontando il tuo funnel di vendita con gli utenti lo saprai. Questo metodo ti consente di comprendere meglio il tuo pubblico e di avere successo nella tua strategia.

Mi dirai che tutto questo è molto buono ma che ora vuoi sapere come ottimizzare il tuo funnel di vendita. ci arrivo!

Come spiegato sopra, il funnel di vendita più elementare include approssimativamente una pagina di vendita , una pagina dell'ordine e una pagina di ringraziamento . La landing page o la pagina di acquisizione (cattura, squeeze page) ti consentono di recuperare indirizzi e-mail per ampliare il tuo elenco di contatti.

Con questo database, puoi già convertire i tuoi potenziali clienti in clienti ma ... se segui i pochi suggerimenti che seguono riguardo al tuo funnel di conversione, sarai in grado di moltiplicare il tuo tasso di conversione, aumentare il tuo carrello medio e moltiplicare il tuo fatturato! Il vantaggio principale è che non avrai bisogno di attirare più visitatori per raggiungere i tuoi obiettivi.

Cos'è l'Order Bump? Consiste nell'evidenziare un prodotto aggiuntivo che il cliente può aggiungere molto facilmente, con un clic, nella pagina dell'ordine. In italiano si parla di vendite aggiuntive!

Risultato: il valore del carrello sarà aumentato. Affinché ciò funzioni, il prodotto aggiuntivo deve integrare il prodotto di base.

Ad esempio, se rimaniamo sull'esempio dell'allenatore sportivo, il cliente acquisterà un programma di allenamento di base, potrà poi aggiungere barrette proteiche o un mini e-book sui cibi a pancia piatta con un solo click.

I loro prezzi saranno inferiori a quelli dell'offerta base. Perché offrirgli queste offerte aggiuntive adesso? Perché è già convinto della tua esperienza e del tuo prodotto! Approfittane!

L'Upsell o addirittura lo spostamento verso l'alto livello che consiste nell'offrire ai clienti diverse scelte di prodotti a un prezzo più elevato nella pagina di vendita. Può anche essere un abbonamento per esempio.

La seconda possibilità, che alcuni imprenditori del web preferiscono, è quella di offrire Upsell dopo che il cliente ha già sottoscritto l'offerta base. Viene quindi posizionato subito dopo la pagina dell'ordine, spesso nella pagina di ringraziamento.

Questa tecnica sembra essere meno rischiosa perché il cliente ha già pagato il suo primo acquisto che non è più probabile che abbandoni. Il valore del carrello quindi aumenta notevolmente.

Affinché il tuo cliente sia sedotto da questa mossa di fascia alta, devi dimostrargli che otterrà grandi benefici grazie ad essa: risultati più rapidi, aumento del fatturato ...

L'offerta di Downsell o l'offerta di riserva consiste nell'offrire un'offerta più economica rispetto all'offerta di base alla quale il cliente per il momento non ha aderito. Può anche essere un abbonamento a un prezzo inferiore, un periodo di prova gratuito...

Concretamente, consiglio di inserire un pulsante "No grazie" che farà riferimento all'offerta di Downsell.

Infine, ti darò alcuni consigli che ti permetteranno di migliorare ulteriormente la tua proposta:

◾ Il tuo funnel digital marketing (o imbuto di conversione) deve essere rassicurante affinché il potenziale cliente abbia fiducia. Deve essere rassicurante durante tutto il corso e ridurrà significativamente il comportamento di abbandono

◾ È importante impedire al visitatore di tornare o tornare sul sito o sul blog;

◾ Il discorso deve essere chiaro. Devi usare parole chiave per comunicare la tua offerta;

◾ Pensa a numerare i diversi passaggi. In questo modo, il potenziale cliente saprà dove si trova nel processo di acquisto. Questa tecnica aiuterà a rassicurarlo;

◾ Ricordati di definire il tuo obiettivo fin dall'inizio. Cosa vuoi che faccia il visitatore? Qual è il più redditizio per la tua attività? ;

◾ Inserisci CALL to ACTION (Cta) in ogni fase del tuo funnel di vendita. Devono essere chiari e invogliare il potenziale cliente a fare clic;

◾ Prenditi cura delle tue transizioni tra le diverse fasi. Devono essere fluidi e naturali. L'obiettivo è che il visitatore si diverta a navigare nella canalizzazione di vendita. Più l' esperienza dell'utente è positiva, maggiore è il tasso di conversione;

◾ Segui molto, molto da vicino il tuo tasso di conversione e prendi le decisioni necessarie per migliorare te stesso;

◾ Fatti aiutare se ti sembra necessario: partner professionali ma anche scambi reciproci con la community sui social network;

◾ Non esitate a moltiplicare le versioni ea testarle per trovare la migliore.

Spero che questo articolo ti sia utile per costruire i tuoi funnel digital marketing.

Ancora una volta, questo passaggio essenziale nella costruzione della tua attività merita un'attenzione seria.

Non esitare a leggere i libri di Aurélien Amacker che ti daranno alcune chiavi per riuscire.